Leseprobe 1

 

Nutzen und Ziele von Vertriebscoaching

 

Welchen Nutzen haben Sie als Vertriebscoach?

  1. Verbesserter Transfer der Verkaufsausbildung in die Praxis
  2. Erhöhung der Sensibilität für den Verkaufsprozess und das eigene Verhalten
  3. Verbesserung der Kommunikation und Zusammenarbeit zwischen Vertriebsleiter und Mitarbeiter
  4. Kontinuierliche Verbesserung der Verkäuferkompetenz
  5. Stressabbau und bessere Bewältigung von schwierigen Kundensituationen
  6. Mitarbeiterförderung: verkäuferisch, kundenorientiert, kommunikativ und fachlich
  7. Umsatz- und Ertragssteigerung

Betrachten wir den jeweiligen Nutzen im Folgenden genauer.

1. Verbesserter Transfer der Verkaufsausbildung in die Praxis

 

Unternehmen investieren viel Geld in die Auswahl und Ausbildung von intelligenten, fachlich versierten und sozial kompetenten Verkäufern.

Doch was im Seminar wunderbar funktionierte, lässt sich in der Praxis manchmal nur schwer umsetzen.

 

Woran liegt das? 

  • Unsere Veränderungsbereitschaft ist unterschiedlich hoch ausgeprägt. Viele Menschen sind vorsichtig, skeptisch gegenüber Neuem und wollen keine Fehler machen. Daher kehren sie schnell auf ihr bekanntes und wohl vertrautes Terrain zurück.
  • Viele erkennen nicht den Nutzen und rebellieren innerlich gegen ständig neue Methoden und Vorgaben, die sich vermeintlich weltfremde Trainer und Chefs einfallen lassen.
  • Einige haben das Gefühl, ihnen wird etwas übergestülpt, bei dem sie ihre Persönlichkeit verbiegen müssen. Ihre Grundsätze und ihr Wertesystem werden nicht berücksichtigt.
  • Einige sind positiv gegenüber Neuem eingestellt, probieren neue Anregungen und Tipps aus, fallen damit bei ersten Gehversuchen auf die Nase und kehren reumütig zu ihrer alten Vorgehensweise zurück.
  • Vertriebsleiter kommen immer wieder zu dem Schluss, sie hätten soviel in ihre Mitarbeiter investiert, aber diese wären einfach veränderungsresistent.
  • Es gibt einen Weg, die Brücke zwischen Theorie und Praxis zu schlagen und kontinuierlich die vertrieblichen Fähigkeiten Ihrer Mitarbeiter zu fördern: Vertriebscoaching.

(aus: Kapitel 1.2 Nutzen und Ziele S. 15ff)

 

 

 

 

Hier können Sie das Buch bestellen!

 

Gerne führen wir die Ausbildung zum Vertriebscoach firmenintern für Sie durch. Mehr über die firmeninterne Ausbildung zum Vertriebscoach finden Sie hier

Vertriebscoaching

Kaufen bei Amazon.de

 
Seitenende