Vertriebscoaching

"Wissen Sie, Ihr Gehalt bekommen Sie nicht von mir oder von Boss, das bekommen Sie vom Kunden." (K. Jud, Hugo Boss AG

Exzellente Vertriebsmitarbeiter sind heute mehr denn je gefragt. Einerseits sind Kunden kritischer und selbstbewusster geworden und andererseits herrscht durch die Informations- und Vergleichsmöglichkeiten eine hohe Transparenz. Gerade bei beratungsintensiven Produkten sind Kunden zu anspruchsvollen Gesprächspartnern auf Augenhöhe geworden.

 

Sie erwarten heutzutage eine professionelle Beratung, Lösungsorientierung statt Produktverkauf und die Fähigkeit von Verkäufern, ihre Sichtweise einzunehmen und "ihre Sprache zu sprechen". Kundenberater sind sozusagen im "Zweitberuf" als Psychologen und Dolmetscher gefordert. Wie erreicht man das? Durch einen kontinuierlichen Lernprozess, der am besten durch Vertriebscoaching gewährleistet werden kann.

 

Welche Möglichkeiten bieten wir Ihnen?

 

Coaching vor Ort:

Ein HOT-Coach begleitet Sie zum Kunden, bereitet die Gespräche mit Ihnen vor und analysiert nach dem Kundentermin mit Ihnen Ihre besonderen Stärken und Verbesserungsmöglichkeiten. Besonders wirksam ist die Kombination mit einem Vertriebstraining, dadurch wird die Brücke zur Praxis geschlagen und die Umsetzung des Gelernten intensiv gefördert.

 

 

Teamcoaching:  

Sie wollen als Team noch erfolgreicher im Vertrieb werden? Ein HOT-Coach analysiert mit dem Team, was gut läuft, unterstützt sie in der Entwicklung von Erfolgsstrategien und bei der Verbesserung ihrer Planung, Kommunikation, Organisation oder Verkaufverhaltens.

 

 

Ausbildung zum Vertriebscoach 1

Verkaufsleiter haben die vorrangige Aufgabe, ihre Berater zu echten Verkäufern zu entwickeln. Diese können sie am besten durch individuelles Vertriebscoaching erfüllen. Im ersten teil der Ausbildung erlernen Sie die grundlegenden Coaching-Techniken und führen erste Coaching-Gespräche durch.

 

 

Ausbildung zum Vertriebscoach 2

Hier lernt der angehende Vertriebscoach, mit Ängsten und Vorbehalten seitens des Mitarbeiters positiv umzugehen, professionelle Fragetechniken anzuwenden und nützliche Trainingsmethoden in das Gespräch zu integrieren.

 

Multiplizieren Sie Ihren Erfolg und zertifizieren Sie sich als Vertriebscoach HOT ®.

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