Coaching vor Ort

 

Warum muss ich x-mal zu einem Kunden, um endlich den Abschluss zu machen? Warum hatte der Kunde plötzlich kein Interesse mehr? Wie kann ich meine Terminquote erhöhen? Wie reagiere ich besser auf Einwände? - Antworten darauf findet der Verkäufer mit seinem Coach, der ihn vor Ort begleitet. Er kommt zu Ihnen, in die Bank, zum Arzt, zum industriellen Großkunden, ins Autohaus... wo immer Sie Ihre Kunden treffen. 

Ziele

  • Sicherheit durch genaue Vor- und Nachbereitung von Gesprächen gewinnen
  • Selbstbild-Fremdbild-Abgleich
  • "Blinden Fleck" verkleinern
  • Analyse der persönlichen Stärken und Schwächen
  • Entwicklung alternativer Vorgehensweisen
  • Erhöhung der Flexibilität und kommunikativen Kompetenz
  • Transfer von Trainingsinhalten in die Praxis individuell fördern
  • Mehr Umsatz, mehr persönlicher Erfolg!

Zielgruppe

  • Vertriebsmitarbeiter, die Coaching als Investition in ihre Fähigkeit und nicht als "Strafe" verstehen und sich entwickeln wollen.

Mögliche Inhalte

  • Wie bereite ich mein Gespräch vor?
  • Wie erfahre ich mehr über den Kunden?
  • Wie nutze ich meine Informationsquellen?
  • Welche Ziele setze ich mir?
  • Wie steuere ich das Gespräch besser?
  • Wie reagiere ich in den einzelnen Phasen des Verkaufsgesprächs?
  • Welche Phase macht mir am meisten Schwierigkeiten?
  • Wie wirke ich? Wie schule ich meine Wahrnehmung?
  • Wie kann ich Trainingsinhalte in die Praxis umsetzen?
  • Welche Maßnahmen nehme ich mir vor?

Dauer

  • Coaching vor Ort findet tageweise statt, wobei an einem Tag auch zwei Mitarbeiter gecoacht werden.

Seminartermine:

  • Wenn Sie lieber ein für Ihr Unternehmen maßgeschneidertes Seminar besuchen wollen, dann nehmen Sie hier Kontakt mit uns auf, wir erstellen dann ein individuelles Angebot für Sie.

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